首先客户嫌贵说明是有意向的了，然后你介绍的产品优势不够吸引人，要先抛砖引玉，然后对症下药，价格贵也有道理，一分价格一分货。

首先搞清楚客户为啥嫌贵，习惯，比价，有中意客户，针对下药

报价了 客户说和同行差不多 ***说不愿意和你合作，就是因为你太远了  所以客户采购不一定是价格原因 可能是原因很多 不要太在意了 我觉得生意考的是缘分 我们报价和同行相差很多 但是客户还是愿意选贵的 一般客户都会认为贵的就是好的 

把你的产品优势、服务、售后说出来，对比一下其他人的产品，你和他们的区别优势在哪，然后客户就感觉比其他的贵一点好像不是没有道理的，

报1给客户，加好友，然后价格慢慢磋商

那我还嫌你给的价格太低呢

褒贬是买家，证明他最起码有***之五十的希望

说出你的产品优势能给他带来的更多收益，比如质量问题 售后之类的为他节省一笔费用之类的。

***产品质量的前提下，跟他聊后续服务，贵有贵的价值

跟他说你贵在的价值

根据客户心理需求，聊他最关心，最在意的问题，不要扯价格

你报再低他们也显贵，也许是职业习惯！更有可能他们也有中意的合作对象，拿你来比一个价格的。

你这么回答：“保时捷路虎也很贵，但开的人越来越多，桑塔纳很便宜，但越来越多的人淘汰它；诺基亚实惠，苹果手机很贵，但用苹果的人越来也多，苹果成了世界***值钱的公司，诺基亚却***了，为什么？因为客户买的永远不是只看价钱，还要看的是价值。所以今天合作一个产品去经营不是看它便宜就好卖，而是看产品所带的价值，这是大家都知道的秘密，世界上没有花最少的钱却能买到***产品 的事情，因为这是金钱的真理。”大概就是这么说，主要就是消除客户的疑虑，适当的摘抄一下吧。

你报再低他们也显贵，也许是职业习惯！更有可能他们也有中意的合作对象，拿你来比一个价格的。

聊品质和服务

拼质量，附加价值

一分钱一分货，向他介绍你的产品值这个价

市场上有各种各样的客户，你先要确定自己的产品定位，没有一个客户会觉得你卖的太便宜应该再加点钱的

做质量的也不单是产品质量，还有服务质量，

便宜的东西相对的质量差了，服务也差了，比如产品使用回访呀，产品维修呀，次品率呀，都无法***的，还有物流费用等

不同客户有不同的需求

首先要做市场调研，了解同行的价格，了解自己的优势在哪里。其次要了解到客户是否只是日常讲价，并不是和别家做过对比。***，要把自己产品的优势完整的讲出来，隐晦的暗示别家的劣势。最***，如果客户意向特别高，可以适当地调整一下价格，毕竟人是活的。都做到这个份上了，还嫌贵的话，那就只有爱买不买了。

看客户是侧重于质量 还是侧重于价格，要是价格的话  质量就没有***，要是侧重于质量的话  就把你们的产品的质量优势表达出来

把自己的优势讲出来

先要了解客户具体情况，属于哪类客户，产品附加值高不高，附加值高更要求品质，低的话价格更重要

了解同行的情况，是不是同品质的货品真的比同行高了，还是客户纯属想讲价，要先了解原因才能有解决的办法吧

把你的优势体现出来；为什么你的会贵；贵在哪里；不然为什么要买你的？

给他说大量订货可以优惠