光努力还是不行，还要有运气才行。

运气真的很重要

每个客户公平对待 有的小客户是可以培养成大客户的，而且大客户耍*** 账期长 也很麻烦

客户考努力，大客户靠运气

不断跟进

推广

做推广

我也有这样的疑问，看一下楼下怎么说

大客户需线下维护

核心是人脉关系！你如果人际关系没里面的人，你找谁都不知道，和谈开发？

线上吸引客户，线下跟踪拜访

让客户信任你

客户正好需要，你刚好有

慢慢来，别一开始就想着大客户，客户不管大小，都要认真对待。如我们西河散热器厂，我们的销售人员在开发客户时，都会做好各项服务，让客户满意，为他们推荐，或者让技术部协助客户选择适合的铝型材散热器，让客户满意了，***次他们可能订购的产品不多，但今后可能会越来越多的，慢慢就成大客户了。加油吧。