报价真的很重要，根据客户情况报吧

成本加利润不要太高越不要太低客户一般不会选中***的和***的

有议价的空间

客户的心里价格，多了一般凉凉

首先了解客户的心里价位，客户的心里价位是3W，做这个东西要8W，怎么样客户都不可能满意，别浪费时间，只有客户的心里价位和报价差不多的时候才有谈的余地

同问

真诚

先了解客户的预算，报价时给自己留些余地

了解客户实际需求，找准定位。

预算

优势

首先确定客户的需求 在根据需求报价 取中间价最为适宜

正常报价的基础上留可还价的余地

型号参数货期这些

我也想知道

满满的诚意和专业

留有还价空间

同问

了解客户的真正需求，报价的时候，不要随意抬高报价，了解客户的心里价位 再去报价，及时跟进

报价时强调说明产品的优势

给自己留有余地，给客户没有还价的余地。

同问

首先弄明白客户所需的东西，规格型号都整明白，然后就是正常报价就可以了，报完价可以及时跟进，好知道自己的报价是否合适

细节很重要

了解客户的心里预算

给客户报价的时候需要注意什么？价格，货期，售后，是否含税运，合理的价格，提供解决方案。多跟踪看客户需求点在哪一方面么

留有降价空间

注意尺寸吧。不然尺寸算错了，会不开心的。

首先 必须了解清楚客人的具体需求和定位  其次 如果客人的目标定位不是很清晰，可以考虑推荐同一款式做出价差报价给其挑选， 

客户的参数及要求一定要确定清楚，价格报准确。

行情

竞品和附加值

市场行情

根据公司的大方向走

不要***次报太高

不注意

没什么需要注意的，想买的自然会买。不想买的注意在多也没用

如果想长期合作  价格必须是一个合作价  只需要挣取自己合理得利润就行  

需要注意区分

心平气和

t先了解客户的定位再报价！