1.保持客户的期望，不让客户失望

客户购买产品，并不仅仅只是在意产品的方面，对于我们业务的服务态度也是很在意的，要让客户感觉到被重视和尊敬，这是业务员最基本的技能。

在谈判的过程中，一定要想办法让客户觉得他是赢了的。如果你在谈判过程中态度强硬，最终你拿到了你想要的价格和条件，让客户不情不愿地下了单，那他以后就不太可能再找你合作了，更不可能长期合作。

那怎么才能让客户觉得赢了呢？其实很简单，谈判肯定是一个讨价还价的过程，但是你不能一下就把自己的价格降到***，客户可不会知道你已经是***了的，他只会觉得你肯定还赚了不少，你一下让这么多，肯定是还有很多水分的。

怎么让价是一个学问，如果你的底线是能让价10%，那你***次让价就得让6%，客户肯定还会讲价，你再让2%，如果客户还要求你讲价，这时候你就无论如何都不能讲价了，改为送他一些小礼物之类小恩小惠给他，让他确信你确实没有让价的余地了。

2.实际利益让得小，态度上就要多让步

其实这就是让你多说软话，态度尽量放低一些，让客户保持心理上的一个优势，很多客户并不是只关心价格，甚至价格上你可以不让太多，但是态度一定很重要。只有跟你谈话很愉快，他才能开心地找你下单。如果跟你的沟通很生涩，因为态度的问题造成沟通障碍，那你们的合作怎么也长久不了。

3.客户跟你争价格是好事

客户越是跟你争价格，就表示他对你的产品越感兴趣，真正在对比价格的客户根本不会跟你扯来扯去，他会直接找你的竞争对手去询价。所以跟你讲价的客户你完全不用有压力，可以慢慢跟他谈判。

同样的道理，如果客户对于货期、付款方式、产品本身有疑问，并且跟你详细讨论，那就说明这个客户是很有意向的客户，反之，如果客户只是敷衍地考虑一下，那就是没什么希望的了，也就不要抱太大的幻想。

正常吧？

肯定不能赔本挣吆喝啊对吧

讲质量

要有底线   越过底线  肯定不能做了

没有利润就没有合作了

看你想不想做，还能不能做，还有没有必要继续做，你的替代率有多少，你跟客户的关系怎么样？

价格只是产品的一个条件，未来的产品价格的主导地位会降低，未来的产品服务性要求会增加更多。

不合作

坚持住底线

自己亏的，不合作呗

还有利润空间 就让点利

正常都会压价，给一次优惠就够了，你得有自己的坚持就是这个价，这个可不是退一步怀阔天空而是得寸进尺的事呀

没有合作的空间了

亏钱肯定不会做的

都已经压箱底了，对方还在压价。你就把你的难处跟对方说。如果对方还不领情，那就拜拜了。

客户压价那是相中你的产品了，尽量坚持自己的价格

坚持自己的价格底线

什么样的客户都有，你觉得可以做，有点利润就算了 这年头生意不好做的

不挣钱没意思  不做了呗

合适就做，不合适就算了

绕开话题讲产品质量售后服务一直纠结价格没意义

超出底线就不做了

给他讲质量喽。除非不要质量

一定要坚决说不，再低我就要贴钱了！不是我不想卖给您，我很为难的，老板。

品质***

合适就做，不合适就算了

让他圆润的走开