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如果能弄清楚客户的喜好,那选择就容易了;如果不知道,可当朋友一样来处。送礼物自然不能一开始就太过贵重或庄重,而是很自然那种,让客户觉得你是对他的认可而做的这些,不要人客户一下子就觉得你是在收买他,这样会让客户警惕你这个人。客户认可你,也不是一件两件礼物的事情,而是经过长时间的经营下来才会有结果,就像谈恋爱一样,耐心点。
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